01 L'analyse de la relation commerciale passée afin de présenter à votre interlocuteur un nouveau produit / service. 0 1 2 3 non, pas du tout oui, totalement Je ne sais pas Non applicable
02 La préparation d'un document sur l'évolution à court terme de son activité pour le convaincre que votre solution est la plus adaptée pour lui. 0 1 2 3 non, pas du tout oui, totalement Je ne sais pas Non applicable
03 La liste des points à aborder avec votre interlocuteur en rapport avec votre dernière visite. 0 1 2 3 non, pas du tout oui, totalement Je ne sais pas Non applicable
04 La préparation des questions sur l'ensemble des thèmes sur lesquels vous souhaitez faire réagir votre interlocuteur. 0 1 2 3 non, pas du tout oui, totalement Je ne sais pas Non applicable
